90年代，外贸 红红火火。随着贸易规则的一步步规范，贸易壁垒 的一个个增加，外贸 从业队伍的不断增强，外贸似乎越来越困难，全球金融危机的诱发，又是对外贸行业一次重重地打击。最近看到好多做外贸 的都辞工或转行了，感觉很惋惜，是不是外贸真的这么不好做了？每个人的答案肯定不一样。就像大家怎么去开展外贸工作一样，不同的方式可能孕育不同的机会。

下文，交流几种外贸 开展方式，以供大家相互探讨交流。

首先，最基本的英语能力决定了外贸这行不同于一般的销售，外贸的起点要高于一般的销售。刚入行，日常英语听说读写等交流要无障碍。举个例子，有个朋友是朝鲜族，刚入公司做翻译，后来转作业务，过了两年就5位数的月薪，可见做外贸外文能力很重要。

其次，工厂还是贸易公司，这就要看大家的选择了。选择工厂的，要选择有核心技术的工厂，这样你卖起来，骨子里也硬气一些。重复建设的工厂竞争太大，单子多数不好做。我们经常可以看到有人抱怨其他的工厂跟我们一样的东西卖的就比我们便宜，为什么呢？可能他们有好的工艺或技术能节省费用。如果你不想在一棵树上吊死，可以到那家工厂去，至少还有单子能做。

但是我是并不建议大家血拼价格，比如，我们现在的产品有两家供应商，一家台湾的供应商，一家内地供应商。台湾供应商做出来的价格是内地供应商的1.5到2倍，可以说价格一点优势都没有，但是总部就是喜欢下单给他，因为他们整个工厂都很organized。产品看相，质量都不错，不需要我们经常去培训他们，这样算下来，我们也省下了不少钱，不少精力。如果你的产品就是大路货，竞争很激烈，那么你也要有能够突出你产品优势的东西，既可以卖个好价钱，也可以增加竞争力。

如果是贸易公司，那么要下找工厂，上找客户，夹心饼干也是不好做的，特别是工厂客户都没有的，感觉都绝望了。曾经在一家贸易公司做业务（失败的经历），那是相当的累，每天守着阿里巴巴的询盘，不知道怎么找客户，每天都是Dear sir来Dear madam去的开发自己想象中的客户。现在想来真的有点幼稚可笑，我这里可以提供给大家一种找客户的概念，大家不妨尝试一下：

首先问问自己，自己都明确没有自己的市场在哪里？

市场中那些客户是自己值得开发的？

这种产品的主要客户是谁？

工厂要问，这种产品有哪些地方用？国外专业的销售商有哪些？汽车部件就卖给通用肯定定不错。

贸易公司要问，这么杂的东西怎么卖？卖给一个还是多个客户？卖给walmart，staples，Dollar general不错吧

然后目标有了怎么办？

那就赶紧去找怎么能获取这些公司的信息和怎么能赢得这类客户下单给你。常常看到有倒卖海关数据的，如果你目标明确不妨试试。那些还在黑灯瞎火的找客户的就算啦，对你没用。

有的人会问了，我们的资质达不到怎么办？那么1.你找个他们的代理采购，然后买给他们；2.苦练内功，达到他们的要求.OEM嘛，毕竟还是得按照客人的来加工。