建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看DUOMEILI上面相关的文章。关于这方面的介绍。

意见： 对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。

对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说 你们是XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。

当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。

可以以自己起的名字和代理公司的名字，一块标注在信的抬头或者尾部。