如果你是与这家工厂长期合作的话，建议你对于只做这个工厂产品的客户，你可以以这家工厂的外贸业务员的身份来接单。当然，你要与工厂商量好。只要工厂在你这里有利润，他们不会因为一个客户而出卖你的。另外，你自己要有非常强的服务意识。国外的客人不见得就喜欢与工厂合作！要与客人产生交情。这样，即使他哪天知道了你是贸易公司，也仍然会将单子下给你的。另外，你也要乐于向这个客户介绍别的工厂的产品。假如他给你做的产品来自己不同工厂， 我相信他不会偷偷与其中一家合作而失去你手上的很多其它的工厂。

对于做熟了的客户，你可以坦白说：the factory is a business partner of us. 不要因为自已不是工厂就觉得不自在。要让客人在你身上看到便利。

        当然，我个人认为，作为外贸公司，不管你充当怎样的角色，超强的服务意识一定是你的资本。你要让客户觉得，与工厂合作的那点剩余利润，相对你这么好的服务来说，是可以忽略的。  

偶也是新手来着，而且在贸易公司，一切期待中。。。

邮件发出去的也不少，为啥就没有回复的呢，郁闷啊